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建材家居产品的基础卖点在哪儿?

发布时间:2017-03-03   点击数:1275   来源:朗居地板  

建材家居产品的基础卖点在哪儿?


所谓基础卖点,是指普遍性的建材家居产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点通常是很多产品具有的共性,往往不受销售人员的关注与重视,但是基础功能却是产品最原始的基本属性,也是消费者购买产品的初衷。

 

图1:粉白佳人White Oiled Oak


建材家居产品的基础卖点主要包括以下几个方面:


1.材质

一直以来,消费者关注的主要是建材家居产品的款式、颜色、品牌等外在标准,很少关注其外表包裹之下的内在本质。但随着消费者环保健康意识的提高,人们开始关注到产品的环保问题,纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。

 

不仅如此,消费者也越来越懂门道,问的问题也更为专业。一位销售人员感叹说:“有些消费者比我们还专业,不仅问床的板材,有的甚至问板材的E0、E1标准,这些问题一些销售人员都不一定能回答上来。”

 

事实上,无论是以前还是现在,材质都是消费者关注的基本点。而如今随着消费意识的提高,企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时,开始进行材质的主动宣传。

 

朗居地板进口木地板海威橡木Highway Oak

图2:海威橡木Highway Oak


2.品质

从消费者使用的便利性角度出发,向消费者阐述使用产品后获得的基础利益,尤其突出使用该产品的便利性和好处。例如进口强化地板耐磨性、环保性、锁扣系统等各方面都比国产地板好得多。销售人员在传播这些卖点时要向消费者说明“耐磨参数、甲醛释放量的欧洲标准和国家标准”。这些基础卖点消费者可能不会问及,但是售销人员有义务在销售过程中进行科普。


朗居地板 进口木地板品牌匹特双拼胡桃

图3:匹特双拼胡桃Walnut Piton


3.低碳

环保指标已越来越成为人们在家居消费中关注的焦点,产品要建立在环保的基础之上。如今,低碳生活已经渐渐成为一种潮流。不仅需要产品在使用过程中环保低碳,甚至在生产的整个过程中,也要环保。

 

朗居地板 进口木地板格拉斯松木

图4:格拉斯松木Glastonbury Pine


4.安全

无论是什么产品,安全都是第一位的,这一点毋庸置疑。例如,消费者在购买地板时,地板的铺装效果、甲醛释放量、耐磨性是其考虑的综合因素,因为它直接影响消费者入驻后的舒适性和房间的空气质量。再如,随着频频曝光的劣质装修工程、装修中毒事件等问题的出现,使得安全成为装修的首要标准,当然也成为建材家居产品的卖点。


附件:朗居地板代理的进口品牌荣获的部分认证

M1认证 CE认证

Estaparket三层实木地板

欧洲木地板协会认证

BerryAlloc比利时进口复合地板


德国蓝天使认证 室内排放物空气质量等级认证

Wineo德国进口复合地板


朗居地板 欧洲复合地板协会

Krono Original德国进口复合地板

 

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品牌简介

朗居是致力于欧洲高端木地板销售、服务的专业可靠运营商。尤其在广州区域,朗居拥有最大的进口地板销售终端,产品涵盖欧洲原装进口三层实木地板、高品质实木地板以及强化复合木地板等。独家代理欧洲爱沙尼亚Estaparket三层实木地板、比利时Berryalloc强化复合地板、德国wineo (Witex)、Krono强化复合地板,代理品牌商皆为欧洲地板协会核心成员的厂家,通过了欧洲CELQ强化木地板最高质量认证、欧盟最高环保标准PEFC、泛欧洲森林环保FSC认证、芬兰M1认证、欧盟CE认证等。

 

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